Growth IQ. 10 estrategias para impulsar el crecimiento de tu empresa

La autora de Growth IQ, Tiffani Bova, es experta en ayudar a las empresas a encontrar un crecimiento de los ingresos, frente a la dura competencia y un entorno en rápido cambio.

El crecimiento es complicado. En este libro, Tiffani Bova relata docenas de estudios de casos fascinantes, a través de los cuales demuestra cómo las empresas deben aislar e identificar oportunidades para crecer, así como cómo las empresas pueden evitar las trampas que acompañan a la búsqueda del crecimiento.

La autora sostiene que, antes de que podamos hacer crecer nuestra empresa con confianza, primero necesitamos hacer crecer lo que ella denomina nuestro “Growth IQ” (“Coeficiente Intelectual de Crecimiento”). Ella ilustra por qué puede ser un error imitar estrategias que han funcionado en nuestros competidores, o confiar en estrategias que nos funcionaron en el pasado. Las estrategias que Bova sugiere, se reducen a elegir la combinación y secuencia correcta de planes que se adapten a la situación de crecimiento actual de nuestra empresa.

Tomar decisiones más inteligentes

Nuestra estrategia puede parecer inteligente al principio, pero todas las estrategias requieren un trabajo preliminar para ejecutarse correctamente. La mayoría de las veces, esto significa mucho trabajo preliminar.

La clave es elegir correctamente dónde invertir nuestros esfuerzos. Además, necesitamos un enfoque innovador en el trabajo que realizamos hoy, si queremos ser competitivos.

El libro “Growth IQ. 10 estrategia para impulsar el crecimiento de tu empresa”, de Tiffani Bova, comparte una serie de estudios de casos, tanto de startups como de compañías mucho más grandes, para enseñar a los pequeños empresarios cómo invertir sus esfuerzos de manera más eficiente.

Bova es evangelista de crecimiento e innovación de clientes en Salesforce. Ha liderado grandes empresas, desde startups hasta compañías del Fortune 500.

¿De qué trata Growth IQ?

En Growth IQ, Tiffani Bova proporciona un conjunto de estudios de casos, que están organizados como caminos a seguir. Muchas de las conclusiones se centran en encontrar formas más innovadoras de invertir el esfuerzo, y evitar así depender de las fortalezas pasadas de una empresa.

La selección de casos es muy amplia, e incorpora noticias recientes, como la adquisición de Whole Foods por parte de Amazon. Algunos de los casos de éxito examinados son: Lemonade Insurance, Shake Shack, Blue Apron, Netlix, Lego, Kylie Cosmetics, The Honest Company, Sears, McDonald’s y Walmart.

Caminos a seguir

Cada uno de los caminos se ha diseñado para facilitar su seguimiento por parte de los pequeños empresarios.

Se sugieren dos equipos de trabajo para permitir el crecimiento:

“Un equipo se centrará en generar nuevos ingresos y proteger el negocio existente de un declive no deseado… el segundo es lo que me gusta llamar un ‘equipo emergente’, que es un grupo centrado exclusivamente en la planificación y ejecución de todos los nuevos caminos de crecimiento”.

Tiffani Bova

El libro presta gran atención a las tendencias empresariales. Y los resúmenes de los caminos explicados, también son muy destacables. Además, se insiste la importancia de las métricas, de la analítica, para el éxito de cualquier compañía o negocio.

Algunos de los casos estudiados se refieren a asociaciones entre varios fabricantes: Fiat-Chrysler, BMW e Intel, muestran cómo los competidores pueden trabajar juntos para hacer frente a grandes desafíos logísticos.

También podemos encontrar una sección dedicada a las rutas combinadas. Esta sección presenta un estudio de caso sobre la única compañía famosa que ha aprovechado con éxito sus operaciones como plataforma: Amazon.

¿Por qué leer Growth IQ?

El libro puede leerse como si se tratase de un curso de innovación orientado a detectar oportunidades de mejora. Mejorar en la detección de oportunidades marcará la diferencia cuando trabajemos para que nuestra empresa despegue y crezca.

Elegir la estrategia correcta es esencial para hacer crecer una compañía. El crecimiento de nuestra empresa puede comenzar rápidamente tras leer Growth IQ.