Qué es Business Model Canvas y cómo funciona

Qué es Business Model Canvas, cómo funciona y qué ventajas nos ofrece. Con Business Model Canvas, podemos visualizar y verificar nuestro modelo de negocio. Este es un paso esencial, sobre todo si se va a desarrollar una innovación de modelo de negocio, o si se va a desarrollar un negocio completamente nuevo.

Qué es Business Model Canvas

Traducido en términos generales, el término técnico significa “Lienzo de Modelo de Negocio”, y esto deja en claro qué es Business Model Canvas (BMC). Podemos usarlo para presentar claramente nuestra idea de negocio en una hoja de papel. Así es como visualizamos nuestro modelo de negocio, descubrimos debilidades, y probamos si puede funcionar.

El teórico económico suizo Alexander Osterwalder, y el informático Yves Pigneur, desarrollaron Business Model Canvas en 2005. La herramienta, simple, que también se describe en este libro, ha gozado de una creciente popularidad desde entonces.

Cómo funciona Business Model Canvas

Todo lo que necesitas para utilizar Business Model Canvas son dos cosas: (1) post-it de diferentes colores, y ((2) una plantilla vacía de Business Model Canvas, como la que te puedes descargar aquí. Consejo: imprimir la plantilla lo más grande posible, para así tener espacio suficiente para nuestras ideas.

También es posible elaborar el Businss Model Canvas digitalmente. Este método es adecuado para equipos que trabajan junto vía Cloud. Podemos encontrar una plantilla Business Model Canvas digital aquí.

Business Model Canvas es adecuado para analizar nuestro modelo de negocio existente, así como también para diseñar una nueva idea.

Cómo rellenar las diferentes áreas temáticas

Comencemos con la propuesta de valor, y continuemos con los segmentos de clientes. Aunque también podemos comenzar con los segmentos de clientes, y pasar a continuación a la propuesta de valor. Pero siempre debemos comenzar completando estos dos campos. Es el inicio correcto para usar Business Model Canvas.

Esto significa que siempre tendremos a vista lo esencial de nuestro modelo de negocio y de nuestro grupo objetivo. Podremos utilizar post´-it de diferentes colores para representar a los diferentes segmentos de clientes.

Un consejo para utilizar Business Model Canvas para nuevas ideas de negocio: no nos enamoremos demasiado de nuestras (propia) idea. Si lo hacemos, corremos el riesgo de ignorar mejores alternativas. Aprovechemos la oportunidad para probar muchas combinaciones o alternativas diferentes en el Business Model Canvas.

Ventajas del Business Model Canvas

Ya sea que estemos trabajando en nuestro modelo de negocio existente, o en un modelo de negocio para una nueva idea, Business Model Canvas nos aporta cinco ventajas principales:

#1 Ver lo esencial

Con Business Model Canvas, siempre tendremos en mente cuál es realmente nuestro modelo de negocio. También nos muestra qué actividades no son tan importantes como podríamos creer o, incluso, qué actividades se interponen en nuestro camino hacia la meta. Gracia a que Business Model Canvas agudiza nuestro enfoque en lo esencial, podemos mejorar aún más nuestro modelo de negocio.

#2 Base para Brainstorming (lluvia de ideas)

Business Model Canvas es perfecto como base para dejar que nuestros pensamientos corran libremente. También podemos probar modelos alternativos para nuestra idea de negocio, y encontrar nuevas posibles combinaciones.

#3 Representación estructurada

Business Model Canvas refleja nuestra idea de negocio de una forma clara y estructurada. Esto tiene la ventaja de que otras personas pueden entender y discutir rápidamente nuestro modelo de negocio. Business Model Canvas ofrece una visión general de nuestra idea de negocio desde cualquier perspectiva. Tanto controlling, como el departamento de estrategia o, incluso la gerencia, reciben rápidamente y con precisión la información que es importante para ellos.

#4 Dependencias y objetivos conflictivos

Con Business Model Canvas, las startups pueden presentar sus ideas de negocio. Las empresas ya establecidas, también pueden usar Business Model Canvas para desarrollar nuevos proyectos. Business Model Canvas puede mostrar relaciones de dependencia, u objetivos en conflicto, con los procesos ya existentes en la compañía.

#5 Base

Business Model Canvas no puede reemplazar a un Business Plan detallado para nuestra idea. Pero, cuando representamos nuestro modelo de negocio en un Business Model Canvas, también obtenemos una estructura para elaborar nuestro plan de negocios.